Fokus på försäljning och påverkan
Fem olika kategorier av försäljningsfokus
Kategorierna för försäljning är baserade på vilket nivå av förändring som företagets service stödjer. Frågan är på vilken nivå som förbättringen sker för att stödja att en resurseffektiv service förses och om den levererar på ett sätt som är i linje med mänskliga behov.
Försäljningsfokus 1: Ohållbara system och samhällslösningar
Den första kategorin är företag som fortfarande fokuserar på ohållbara system och samhället, inte bara produkter. Dessa företag stödjer strukturer för ökad användning av personbil eller bygger infrastrukturer till fast fashion samt marknadsför detta. Snabb konsumtion med snabb leverans av services som driver impulsköp tillhör också i denna kategori. Mycket av AI och cloud services som stödjer nuvarande system är också en del, då de tenderar att stödja inkrementella förbättringar i existerande system
Försäljningsfokus 2: Ohållbara produkter
Denna kategori är företag som säljer utsläppsintensiva produkter. Detta inkluderar både klassiska produkter så som högfossilt stål och delar till fossildrivna bilar, men även finansiella produkter så som obligationer och många pensionsfonder. Dessa är företag som skulle kunna byta till produkter som leder till undvikna utsläpp i samhället.
Försäljningsfokus 3: Hållbara produkter
Dessa är företag som fokuserar på hållbarhet, med produkten i fokus. Dessa företag fokuserar ofta på enkel produktsubstitution.
Försäljningsfokus 4: Hållbara system
Denna kategori av företag fokuserar på hållbara system. Dessa företag stödjer skapandet av nya system i nyckelområden, så som system för elektriska bilar, hälsosamma plant-baserade livsstilar, bostadsområden som är netto positiva leverantörer av hållbar och förnyelsebar energi. Detta kräver samarbete genom kluster av företag.
Försäljningsfokus 5: Hållbart samhälle
Den sista kategorin är företag som fokuserar på hela ett hållbart samhälle och som inkluderar behovet av nya lagar, strukturer för incitament och affärsmodeller för att leverera vad som behövs för en framtid där 11 miljarder människor kan leva blomstrande liv. Detta kräver samarbete genom flertalet aktörer.
Fem olika kategorier av förväntad effekt
Dessa kategorier för förväntad effekt är baserade på systemdesign och fokus på förändringskategorin som ett företag förväntar sig. Här är det viktigt att notera att det ibland är tillräckligt med inkrementella förändringar, så som att göra växtbaserat protein helt fossilfritt, eller att få fram resurseffektiv produktion av solpaneler. Dock krävs disruptiv, eller till och med transformativ förändring i de flesta fall
Förväntad effekt 1: Negativ acceleration
Företagen i denna kategori kan delas upp i två subkategorier. Den första är företag som inte ser klimatförändringar som relevant, eller till och med positivt. Den andra gruppen är företag med fokus på scope 1-3 och som använder offsetting för att sälja vad de påstår är hållbara produkter medan de i verkligheten accelererar negativa trender med ökad användning av varor inom fast fashion, snabbmat, ägande av personbilar, shoppingresor m.m.
Förväntad effekt 2: Business as usual
Den absolut största grupp av företag försöker endast sälja deras produkter. Vissa har mål för reducerade utsläpp baserad på klimatrisk, men de flesta har ingen aning om vad konsekvenserna av deras varor är på samhällsnivå.
Förväntad effekt 3: Inkrementell förbättring
Även om de flesta företagen inte gillar termen inkrementell, så är detta den förväntade effekten från de flesta företag som idag levererar klimatlösningar. Detta inkluderar de flesta produkter som resulterar i produktsubstitution och som inte kräver väsentliga förändringar i den underliggande infrastrukturen och affärsmodeller.
Förväntad effekt 4: Disruptiv förbättring
Disruptiva effekter kräver åtminstone en av två saker:
1. En helt ny teknologi som också kräver förändringar i infrastrukturen
2. En ny affärsmodell som flyttar fokus från produkter till användning/service/funktion med väsentlig resurseffektivitet som resultat.
Förväntad effekt 5: Transformativ förbättring
Transformativ effekt kräver disruptivitet, men också värdeförändringar som leder till att mänskliga behov möts på ett nytt sätt. Transformativ förbättring är länkat till kulturella förändringar och nya sätt som folk ser på deras mänskliga behov.